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微商应该怎么利用逼单的技巧?

来源:www.juws.cn   作者:聚微商    热度:      时间:2017-05-16 10:21
  逼单微商与客户沟通过程中最重要的一个环节。而整个沟通的过程就是一个字“逼”,逼要掌握技巧切勿操之过急也勿慢条斯理,应该张弛有度步步为营,亦晓之以理动之以情,那么到底应该如何逼单呢?
 
  1.思考客户为什么一直没有跟你下单?
 
  原因是什么?很多微商表示客户总是在拖,其实客户不是在拖,而是你自己在拖,你不去改变总是在等着客户改变这可能吗?客户不下单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!
 
  2.认清了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?
 
  你一定要相信每个客户早晚都会找你下单,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前再提前,原因就是:意识不强烈,没有计划,销量不好,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
 
  3.只要思想不滑坡,方法总比困难多。
 
  不要慌不要乱,头脑清醒思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,生活充满了乐趣就像一场战斗。
 
  4.抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。
 
  你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。
 
  5.一切尽在掌握中,你就是导演。
 
  你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
 
  6.为客户解决问题。
 
  帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
 
  7.编制一个“梦”。
 
  让客户想想我们的商品给他带来的各种好处,让他梦想成真。
 
  8.抓住客户的弱点,临门一脚。
 
  在与客户谈单时,客户只要说产品肯定会要,但再比较一下,你回去等我的电话。这时尽量不要等,抓住客户的弱点,先奉承再逼单。
 
  总结:逼单其实是一种心理和实力的较量,最主要的是应该以一种更成熟的心态来对待它。

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