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微商该怎么选择代理产品的四大特点

来源:www.juws.cn   作者:聚微商    热度:      时间:2017-05-15 11:53
   很多微商在产品出现大量库存的时候,没想过该怎么把代理商的库存快速消化掉,反而通过代理新品来拉动增长!那么如果选择了一款好的产品,就不太容易出现大量库存的情况,好的微商产品必备的4大特点:
 
  第一个特点:它必须是一个高消耗高频率使用的一个产品,这样的特点决定了这个产品的复购率,所以大家做微商选择产品,优先选择产品的复购率,如果这个产品复购率低一年只能卖一次的话,这个产品就不好做,比如彩绘要是销售给新娘,一辈子可能就这一次,以后应该不会在用,所以要去选择高品质的消耗品,如果这个产品需求旺盛,复购率高就可以去做。
 
  第二个特点:这个消耗品会产生爆炸式的增长,就像原子弹爆炸一样,要达到这一点那么这个产品一定要解决客户的一个痛点,也就是说有痛点客户的一个产品,如果你的产品没有解决用户的一大痛点,这个产品也爆不起来,所以我比较看好女性产品,女性的一些私护产品,很多的爆款产品是不能说的,不能说的产品可能是一个隐性市场,很多情趣产品,不大适合传播,它们在悄悄赚钱。
 
  什么是客户的痛点呢?你这个产品解决了客户的痛点或者痒点,满足客户的刚性需求,你的微商产品一定有要符合这样的定位,如果你的产品不符合客户的痛点,那么这个产品一定不会爆,不管做任何的产品想要快速引爆一个市场,快速行成一个爆款的话,必须符合客户的痛点定位,如果你的产品不痛不痒,没有解决客户的痛点,我觉的是一个失败的产品,起码成不了一个爆款。现在卖面膜已经没有机会了,所以选择产品要符合这个逻辑。
 
  第三个特点:微商产品一定是暴利产品,利润要足够大,微商圈里有句话,越暴利越好做,没有利润空间没有人会去做,如果2块钱的成本能卖到200,至少也要卖个20元,这样的产品在微商的体系里才可以做的下去,所以要暴利产品高毛利的产品。如果产品的毛利不够多的话,在微商的体系里是做不好的,这个特点比较好理解,就是它的毛利要够大,基本上翻5倍到10倍。
 
  第四个特点:最好是女性产品。现在很多的微商产品,都是女性定位的,目前还没有男士产品卖的比较好的!现在女性朋友是微商的主力军,你的定位最好是女性产品。
 
  总结微商产品四大特点:
 
  第一,爆款产品必须是消耗品高频率使用的产品,必须是复购率高的一个产品。
 
  第二,必须满足客户的一个痛点,解决你目标客户群的一大痛点,这样的产品才会爆。
 
  第三,这个产品一定是个暴利高毛利的产品,有足够运作空间的一个产品。
 
  第四,选择女性用品,因为微商的主力军是女性,所以爆款产品必须是女性产品。
  

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