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我,月赚8万的微商,被朋友痛骂

来源:聚微商货源网   作者:小聚    热度:      时间:2020-06-07 10:27

人有一种本能,那就是:

当我们面对美好诱人的东西时,本能地,会用力伸手去抓,希望抓得越多越好

竞争中尤其如此。

你卖5000块,那我就卖4999块;你下个月发新品,我就提早1周抢在你前面;你想争取丰厚利润的项目,我就必须横插一脚先吃进嘴里。

看似热火朝天,实际上到最后,往往满地狼藉

01

你相信么,很多时候内部竞争的激烈程度,丝毫不亚于外部。

上个月,一个同行朋友所在的A部门,以及另外两个部门B和C打算争取一个软件2期项目。因为原系统的核心功能是A部门主导的,自然有不少优势。

那两个部门是怎么做的呢?

B部门:提出要一口气替换掉整套系统。

C部门:整理出几十项数据和分析,说明A做的系统中存在的大量问题。

内部评审会时,三个团队的人争锋相对,寸土不让。

僵持3个多小时,不欢而散。

这年头,铺天盖地的文章都在劝你要“双赢”,你估计会说,这点我懂啊。比如:

  • 我有资源,愿意和其他人彼此互换;
  • 我有经验,愿意有偿地分享出去,提供价值;
  • 我有场地,愿意提供给商家举办活动,相互引流。

只能说,没有利益冲突时,一切风平浪静;一旦牵扯到利益,画面就没那么好看了。

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我见过不少血淋淋的案例。

双方要不为了一点蝇头小利各种算计,要不嘴上说“合作”身体却很诚实地处处设限,全然忘记出发点和更高一层的目标。

抢夺好处时只顾放大一点微不足道的细节,偶尔眯起眼,享受须臾的胜利,可很快就会被另一方用差不多的姿势打击。

几个回合下来,视野窄化,把自己锁死在愈发狭小的单向跑道上

难以抽身。

我逐渐看清一个残忍的真相:低层次的竞争,只能给你低层次的回报

没有人能在零和博弈这个角斗场中,赢得体面。

02

这几年,周围朋友们聊起合作时都有个共识:

彼此获利,才是王道。

单纯自己吃亏,要考虑这次吃亏的意义。

单纯别人吃亏,要考虑这笔合作的意义。

最警惕的一类人,就是在合作中丝毫不提对方利益,一味把好处往自个儿怀里拉的类型。

我同学曾聊起过一个项目,4、5家公司参与,一谈到收益部分差距高低立现。

有的公司的谈判重心紧紧围绕分成比例,有的公司只想把利润最多的部分拿去做,有的公司懂得考虑什么样的协作能让各家发挥所长,并适度退让。

最终同学公司,与其中一家小公司成为长期合作伙伴。

一件事情,如果不是共赢,从某种意义来说它就是失败的

哪怕你顺理成章地得到回报,哪怕对方的损失与你无关,你依然需告诉对方,并帮助他们寻找更优方案。

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我有一次接品牌商业稿件,看完了品牌方提供30+M的素材,我告诉负责人:

“这个课程,恐怕不太适合线上推广。”

“为什么?”他们有些惊讶。

我说,你们原先做线下培训,刚才也说到近1万元的精品课程转化周期很长,这个价格放在线上,从我接触过的案例看转化数据会非常低。

我建议他们考虑10元以内的体验课方式,再打磨一下。顺便提出几点打磨课程中可尝试的方向及亮点。

对方觉得挺有道理,就先暂停了商业稿件的撰写。

你可能觉得,何必呢?人家让你写商业稿件,你写完拿钱不就得了?卖不出去也是产品的问题啊。

话是没错,但我知道:

1、我需要对文案转化率负责;

2、我需考虑客户投放的回报效益。

只有共赢的合作,在我眼中才是值得去做的事

03

很早以前曾看过一个观点:太想赚钱的人,最好别轻易合作。

当时觉得,这也太偏见了吧!谁不想赚钱啊?

可后来我逐渐发现,这话确实有几分道理。

一个人欲望太盛,难免拉低底线动作变形,损失他人利益的概率就会增加

大概半年前,我一个90后远房亲戚开始做微商,声称遇到一位年入千万的“贵人”,立志一定要赚大钱。

她逢人就推销一款7000多块智能红外线频谱仪,说能治心血管疾病,能治痛风治偏头痛,周围亲朋好友先兜售一轮。

据说月收入超过8万。

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结果呢,收割一轮后,大家发现那玩意儿就是最普通的红外线灯,啥毛病都没法缓解。这时亲戚又开始忽悠大家,成为她的下线“一起赚大钱”。

这不叫销售能力,这叫骗术

买卖基于信赖,你利用别人对你信任忽悠卖出商品,尔虞我诈之下,感情土崩瓦解。

管理专家史蒂芬·柯维博士在《高效能人士的七个习惯》里,把人和人的关系比喻成一个情感账户。你不经意的一举一动,都在为自己和他人的情感账户存款和取款

“透支账户”,这是最愚蠢的一次性收割策略。

必要的时候,你为了双方利益需要果断say no。

想起一段广为流传的对话。

"这个项目多久可以完成?"

"6个月……"

"4个月行吗?给你加50%的报酬。"

"对不起,我做不到。"

这是李彦宏创业之初和一个客户的对话,当时百度还是一家名不见经传的小公司。后来,客户告诉他,恰恰因为李彦宏的拒绝,反映出他是一个稳重真实的人,这样的人,产品在质量上一定会有保证。

短视的人,倾向于将眼前利益快速兑现,从而忽视诸多隐患

而聪明成熟的人懂得,买卖双方要双赢,生意才能健康地存在。

04

有人可能会说,合作共赢容易,可很多时候大家是竞争关系,你吃一口,我少一块,咋共赢啊?

我说两件事吧。

第1件,关于美国快餐品牌汉堡王

突然有一天推出宣布招牌“皇堡”不卖了,并鼓励顾客到竞争对手麦当劳购买“巨无霸”。

为什么呢?

因为那天麦当劳巨无霸挣的钱,要捐给癌症儿童。

你看,多漂亮的宣传手段。既蹭了麦当劳活动的热度,又体现了自己的大度,还为公益事业助力了一把。

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第2件,华为愿出售5G全部技术

去年任正非在接受《财富》杂志访谈时提及准备出售5G全部技术,杂志CEOAlan Murray听到后,相当惊讶。

在他看来,一个商业公司出售自己的核心技术,要卖给同行,这简直是自断生路好么?完全不符合商业常识嘛。

但任正非的目的明确:

只有共赢的生态环境,华为才可能加速发展

“一方面缓和了国际关系,另一方面增加了竞争对手。竞争对手如果不强,华为公司也会衰落。从这个角度出发,我们持有完全开放的态度。”

我看到这段话时,佩服得五体投地。

时代变迁,竞争的形态早已悄然变化。

过去的竞争,你多一个客户,我就少一个客户。现在的竞争,我不介意你多几个客户,我愿意敞开大门,让整个市场更加欣欣向荣,让整个市场吸引到更多客户。

不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时。

你站得越高,就能看到越多风景,身边无论是对手还是朋友,他们的层次也越与你趋同。

所以,有时候,你得学着将目光延伸至个人利益以外的范围,这世上,此消彼长的事正在一件件地减少。说到底,这是一个最简单的道理:

你站得多高,你的世界就有多大

共赢后的世界,别有洞天。


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