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新手微商该选择什么样的销售模式

来源:www.juws.cn   作者:聚微商    热度:      时间:2017-04-24 12:05
  说到微商大家很自然而然的就想到了朋友圈营销,我们把那些在朋友圈上卖东西的人统称“微商”。做微商如果对微信营销缺乏一些常识性的了解,不做好前期准备,了解市场,准备好的产品,一腔热血就扎了进去,结局注定是悲伤的,而且还劳心劳力,十分辛苦。
 
  所谓的朋友圈营销,实际也不是真正的朋友圈,它跟现实中的朋友圈几乎是绝缘的,两个朋友圈信息几乎完全不交流,如果哪个人敢在现实的朋友圈中整日里刷产品搞促销,慢慢朋友关系也会受到考验,或者直接被人拉黑。
 
  微商营销模式无非只有两种:代理商模式和零售商模式。99%的微商其实做的都是代理模式,说白了也就是想办法把货甩给下家,至于实际的零售,恐怕是没有多少人真正关心的。
  两种模式的区别:
  1、代理商模式
  代理商又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以"代理商",一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
 
  代理模式做微商的人,大多都接受了一些专业知识的熏陶,或者接受过一些培训,从某种意义上来说,微商已经不是真正的消费者了,他考虑更多的是产品是否适合微信营销的特点,也就是说是否符合代理商的口味。如果你想走代理模式,那么你就要考虑选择产品和项目的时候,一定要从产品是不是可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题,而不能从消费者的角度来考虑。
 
  微商新手怎么做?
  2、零售商模式
  零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商,是相对于生产者和批发商而言的,处于商品流通的最终阶段。零售商的基本任务是直接为最终消费者服务,它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面,方便消费者购买,它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁,在分销途径中具有重要作用。
 
  零售模式意味着实际的销售,意味着你要从消费者的口袋里掏出他们的真金白银。好了,从消费者的角度来说,实际上真正适合在微信营销的产品并不太多!从某种角度上来说,我几乎可以肯定,凡是规模化工业化生产的东西,在微信零售这块几乎都不会有什么太多的前途。
 
  原因很简单,这类产品普通消费者有太多的途径和渠道去接受和购买了。所以,但凡选择这类产品的微商,都会做的很辛苦,而且效果一点都不好!一个明显的事实就是:几乎大部分的微商,不约而同都会选择代理模式,尤其是目前看到的为数不多的成功案例,都是采用的代理模式。
 
  所以,从14年微商出现到现在,做微商,其实就是做代理招商,仅此而已!
这个道理其实也是很简单的,大家做微商,无非就是为了赚钱,微信上如此,传统生意很多领域何尝不是如此?所以,对于想做微信营销的朋友来说,你真的要好好考虑一下,在选择进入这个行业的时候,是做代理模式还是零售模式。两种模式,代表着两种思维,决定了两种截然不同的行动方式。
 
  给微商新手的一些建议:
  许多数的微商新手,之所以会陷进微信营销恶性循环的死胡同,很大程度上和他们的上级代理有很大关系。新入行的微商新手,就像一张白纸,有的上级代理使用任何手段让这些新手打款囤货,将忽悠进行到底,他们也不会告诉你他们自己压根都不会宣传推广,他们的所有客源只不过都是厂家直接帮他们宣传推广的,原因就很简单,因为他们出的钱多进的货多,所以厂家都会有直接帮他们宣传推广!
 
  其实他的代理商大多都活的很惨,或者说其中的三分之二以上都是在首次拿了货之后就再也没有了消息,因为这些拿货的人最终都没办法真正把货卖出去!所谓一步错,步步错!做微商,选择一个靠谱的合作伙伴,是你微商起航必须重视的核心问题,任何一个想要做微商的人,都不能不慎重对待这个问题!如果被一些心术不正的上级代理坑蒙拐骗,那么,她们的微商之路注定是一条几乎没有什么希望的坎坷路。做微商首先你要擦亮眼睛,选择一个靠谱的上级代理,好的开始就是成功的一半 !

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